蓝河乳业:极速奔跑的湖南奶业小巨人

2019-03-12

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(来源:掌上长沙)

 

连日来,望城经开区蓝河营养食品有限公司董事长陈立韬的内心都被一种幸福的烦恼占据。烦恼的是,公司总部现在近1000平方米的办公场地不够用了,新的场地一时还不能交付。幸福的是,这烦恼是公司快速成长所致:短短4年,蓝河就从一家默默无闻的初创企业成长为全球绵羊奶原料供应商。




4年长成小巨人

乳业市场的发展并不局限于单一的乳类品种。人类最早饮用的乳品不是牛奶,而是绵羊奶。研究表明,全球市场对绵羊奶制品的需求较大,市场前景广阔。目前,澳洲、西欧、北美的一些发达国家趋向于用绵羊奶作为母乳的替代品。

2013年,深耕乳业行业多年的蓝河创始人陈远荣因为一次偶然的机会,注意到一份新西兰皇家农科院关于绵羊奶粉的报告。报告显示,相比牛奶和山羊奶,绵羊奶具有天然的营养价值优势,天然钙含量是牛奶的2倍、山羊奶的1.4倍;乳铁蛋白含量均为牛奶、山羊奶的8倍;6种低聚糖的总量将近牛乳粉的2倍,在降低宝宝致病菌感染风险方面的优势明显。

正是因为看好绵羊奶品类的产业价值和商业机会,2015年陈远荣全资收购了新西兰Blue River Dairy LP公司,开始了绵羊奶粉产业化、商业化的进程。

望城经开区在敏锐捕捉到这一招商信息后,主动与陈远荣对接,多次上门招商,成功将蓝河总部引进园区,并为企业注册、办公和产品销售提供了全方位的“保姆式”服务。

2016年,蓝河又以60%的股份控股意大利Alimenta工厂,它是全球同时生产绵羊奶、山羊奶乳清粉的最大供应商。这一系列举措让蓝河掌握了全球70%的绵羊奶资源及核心羊乳清资源,成为了全球纯绵羊、纯山羊的羊乳原料D90脱盐乳清粉、WPC浓缩乳清蛋白的第一供应商。其中,D90羊乳清蛋白是生产婴幼儿配方羊奶粉的核心原料。

2018年,蓝河以938%的超高整体增长率、1058%的同期出口增长率获得新西兰德勤评选的新西兰增速最快的出口企业”“新西兰增速最快的农业企业殊荣。在国内,蓝河的产品销售网络已经覆盖除西藏以外的所有省份。

 

逐梦百亿乳业巨头

当今,新零售已经成为行业共识。成为品牌新的增长引擎,乳制品行业也不例外。据数据显示,2018年新零售在中国消费者的商品零售总额中的占比达到22.4%2019年新零售将占消费者支出的25%2023年这一占比将增至33%

新零售时代,每个品牌都无法单纯做线上或线下其中一项,只有结合线上线下、双管齐下,才能真正顺应时代的潮流。

有着敏锐嗅觉的蓝河,将新零售作为新机会,加上品牌与母婴的天然联结,打造了一款“妈妈有惊喜”母婴垂直服务APP,联合代理商共同赋能门店,更好地服务门店和消费者,帮助渠道门店做大做强。

“妈妈有惊喜”平台涵盖“内容”和“社群”功能,让用户在购买之余进行讨论和分享,可以区分线上用户的不同特征与属性,形成用户的基本画像。这样一来,可以让平台有更多的数据进行分析,得出更精准的个性化购买推荐,有利于提高门店顾客的复购率;数据也能嫁接到线下,实现打通,提高门店的服务能力和盈利能力。用户不仅是消费者,也是内容的传播者,这样能让平台有更多机会转化潜在用户。平台有越多的流量,就能集聚各种资源,产生更高的附加价值,一方面可以推动蓝河品牌的零售升级;另一方面帮助门店深耕区域市场,让消费者产生更高的黏性,真正解决门店“新客在流失,老客留不住”的难题。

“‘妈妈有惊喜’平台的推出,使蓝河全品类发展势能得以充分展现,将带领蓝河以及与蓝河合作的母婴门店步入全新阶段。”陈立韬说,蓝河绵羊奶、山羊奶、牛奶的全品类供应链优势,天然具有为门店引流集客的基因优势。全品类优势与母婴垂直服务平台结合,提高了代理商、渠道门店的服务能力和市场营销能力,这是品牌与渠道真正长期共赢的一项创举。

陈立韬表示,除了加快推进“妈妈有惊喜”APP等产业互联网建设外,今年蓝河将加快追梦步伐,在产业转型、产品质量、品牌形象、营销渠道等多方面进行深耕和创新;计划培养一支高素质质量技术管理团队,实施液体、原料、产品、市场全程可追溯管理体系;研发创新更多的品类新配方,推动产品迭代,进一步巩固全球羊乳资源领导地位,并迅速启动国际市场开发,将产品带到更多的国家,争取通过3年的努力把蓝河打造成100亿元市场规模。